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云丽俊:善于研究的开拓者

发布时间:2011-05-19    信息来源: 中国航天科工集团公司

  

       云丽俊,1988年到六院红岗厂工作,2006年调入新成立的金岗重工有限公司,曾任采购部部长,现任市场部部长。2010年荣获六院民品优秀销售员称号。

  日前,六院所属金岗重工公司继3月份拿到了一份3亿多元的风电塔筒大订单后,又竞争到了一份2亿多元的订单。至此,该公司已经完成全年的生产任务订单,是今年六院民用企业中最早完成全年生产订单的单位。

  这一来之不易的成绩,与公司市场部部长云丽俊善于研究的市场开拓精神密切相关。

  云丽俊无论做什么工作,都会先认真地研究研究,他说,“知彼知己,百战不殆。很多人的失败就是因为没有很好地了解自己,了解对方”。在充分“研究”的基础上,云丽俊总能抓住自己产品的特点和对方的真实需要,然后锲而不舍地开展销售工作。目前,金岗重工与国内5家最大的央企风电集团公司建立的良好合作关系,就是云丽俊这种公关思路的结果。

  经常在外几十天回不了家的云丽俊说,跑市场不但要腿勤、嘴甜,还要“脸皮厚”,能吃得下“熏鸡”。公司曾因资金短缺待料而延误了产品交付日期,客户第一个就找到他,“骂”他,给他“吃熏鸡”。对此,他苦笑道,客户就是“上帝”嘛。

  云丽俊还把自己买东西的感受用于公司的市场服务。“我们买完东西后,最关注的内容是产品的售后服务。我们的客户同样如此。”他说。为此,市场部每交付一批塔筒,就派驻一名维护人员,实行全天候的现场跟踪服务,直到风电机组安装验收完毕。同时,只要客户提出要求,不论产品是谁的,也不论是否过了保质期,市场部维护人员都会在第一时间赶到现场。也正因为如此,云丽俊和自己的团队赢得了“全天候保姆”的称呼。


       (责任编辑:郑贵来)

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